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  • 查電商:淘寶新店需要知道的三大重點步驟

    [經驗暢談] ©淘淘慧通A   /   2019-10-15 18:06:15   /   244人圍觀   /   4人回復 邀請回答邀請回答
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    大家好,我是查電商的資深運營老白。
    我叫老白,精通補單、直通車和超級推薦,如何利用直通車帶動免費搜索流量,如何利用超級推薦帶動免費首頁流量,操作過家居服TOP前50的天貓店鋪,也操作過幾家新店鋪,今天我就來分享一下我做五年淘寶天貓之后整理的一套淘寶基本流程玩法!
    今天來講解一下新店前期必須做的三大步驟!
    ①選擇產品
    1. 根據季節,選擇應季產品:
    應季產品,一般都是服裝之類的產品更加明顯,正常做廠家貨的會比較順暢,如果是做原創設計的款,就需要商家自己關注市場走勢和天氣變化,選擇對的應季產品對整一年的上新節奏和整體節奏都會有非常有利的幫助,切記一點,上新節奏和提前規劃,我自己操作非標品的做法,一般都是上半年計劃下半年的規劃,下半年規劃明年的規劃,但對于小賣家,個人建議是提前一個季度規劃產品,在這個快時尚的時代,一旦跟不上腳步就會很快被其他商家淘汰掉,所以規劃只是一個計劃,但也要隨機應變,計劃是死的,人是活的,比如規劃好了一個季度,上多少個產品,一周上多少個產品,哪一天上新,但突然市場有一款非常好的款式,這時候就應該是這個非常好的款式得插隊到比我們的產品更前一步去上架,及時上架應季產品對商家會有什么好處呢,這個不用我說,大部分商家也都懂,因為每個季節的詞流量都是不同的,應季產品+應季詞=季節節奏把控,如果能很好的把控季節產品和季節詞,對店鋪的流量幫助是非常大的!
    2. 根據店鋪年齡人群,選擇風格產品
    很多商家在已經確定店鋪適合什么年齡段的人群,卻沒有選對的風格產品推薦給這個年齡段的客戶群體,真正的做法是在您了解到客戶的年齡段人群的時候,就需要去了解一下這一個年齡段的人群喜歡的是什么樣風格的圖片,喜歡什么樣的產品,從而把店鋪里的產品圍繞著年齡人群喜歡的風格來做出相對應的風格產品,風格圖片+產品=風格產品,一定要明確自己的產品到底適合什么樣的年齡人群,再從年齡人群喜歡的事物下手,效果會非常明顯!
    3. 原創獨特的產品,兼符合大眾口味
    既是原創設計又符合大眾口味,這個很容易就可以理解吧,在設計原創的時候,參考市場款的優點,結合自己的設計,創造出既原創又不小眾的產品,其實我看過很多原創設計的產品,有些做得很好,有些卻做得很差,這是為什么呢,第一點:重點在原創,我看過很多商家其實產品確實是原創設計,但店鋪完全跟市場的風格是一樣的,這樣做出來的效果只會讓客戶認為您的產品其實跟市場款是一樣的,沒有做出圖片差異化,第二點:價格,寶貝的價格跟知名品牌相同或是差不多,導致搜索這個客單價的人群,平時搜索的時候更多的會展示出知名品牌的寶貝,所以這里就需要注意價格的合理,淘寶電腦端現在能直接看到每個詞喜歡價位的比例,這樣就可以通過不同的客單價發掘哪個價格的競爭更少!
    ②拍攝產品
    我看很多小賣家對圖片的要求都是比較簡單化的處理,但這是一個誤區,淘寶最重要的還是產品與圖片,就算店鋪的產品再好,圖片做得很一般,那這個鏈接是很難起得來的,接下來我就給你們分析一下拍攝產品的三個點:
    1. 拍攝風格/場景
    拍攝風格和場景的選擇,取決于店鋪產品適合的人群,這部分人群喜歡什么樣的風格,主流是什么風格,能否做出圖片差異化的效果,這個需要很好的視覺去做選擇!
    2. 模特拍攝
    拍攝模特,模特的選擇,需要根據自己店鋪產品的風格去選擇最適合與自己店鋪風格最搭配的模特,這個需要根據產品風格來做選擇!
    3. 平鋪拍攝
    拍攝平鋪,其實跟拍攝模特是同樣一個道理,也是需要根據自己產品風格去選擇什么底色搭配,什么場景搭配,什么飾品搭配等,最重要的是跟店鋪產品的風格要適合!
    ③測試產品
    經常有一些商家會問我新品怎么測試,新品周期期間需要做什么等問題,這一期就是來解答一下,新品怎么測試,新品標期間要做什么!        (這里會講解到一些基礎的直通車知識)
    1. 選詞/標題:
    第一步選詞,選詞該怎么選會更好呢,首先得了解每個詞不同的用途,詞一共分為四種(以男裝詞舉例):
    1. 什么是大詞,大詞就是類目流量最多的大詞(不包括品牌,例如優衣庫):T恤男,短袖男
    2. 什么是精準標簽詞,精準標簽詞就是帶有屬性標簽或是有目的性的詞(這種不同的類目更多是看轉化率結合人為理解):T恤男純棉
    3. 什么是廣泛標簽詞,廣泛標簽詞就是帶有類似2019,新款的這樣的標簽詞:2019T恤新款
    4.         什么是標簽拓展詞,標簽拓展詞就是有兩個屬性詞的長尾詞:T恤純棉黑色

    第二步詞的選擇,在了解到詞的含義之后,我們需要開始選擇適合自己寶貝的關鍵詞,來組成標題,在這之前需要了解詞背后的人群和這個詞是否能促進商品點擊率,可以通過“查電商”的關鍵詞查詢,深入查詢一個關鍵詞的詳細數據,并根據關鍵詞的符合性和數據好壞進行篩選。
    第三步創建標題,這個其實很多商家可能會思路局限在一個點上,說明對產品的認知還不足,對市場的了解還不夠,舉個例子:比如小孩的合金玩具車,可能很多商家就會把這個定位成小孩子玩具,那我們換一個角度去看待這個合金玩具車,它其實也可以是成人的擺件,這樣標題其實就多出了一個詞的流量來源,詞到底適不適合,那么就可以通過“查電商”的實時查排名,查看一下里面的產品跟自己的產品相不相似,所以標題是選詞之后最關鍵的一步,因為標題決定了寶貝的流量來源和人群,標題前期一定是大詞+精準標簽詞+屬性詞。

    我是老白,一位值得你關注的電商人。



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    4個回復
    感謝分享,學習了,做好無線端,用心做自己有品質的產品
    2019-10-15 19:00:40

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    對的 選款是 一切操作的前提 也是重中之重
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    2019-10-15 21:24:03

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    39874
    影響力
    期待中小型賣家走的更長遠
    2019-10-16 18:00:28

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    刷不刷
    影響力
    彌漫的我也回復一句,謝謝,我會堅持的
    2019-10-16 18:04:02

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